Sabemos quién venderá en tu equipo antes de incorporarlo
Evaluamos competencias, perfiles y potencial de cada persona. Para que directores comerciales y responsables de personas tomen decisiones sobre nuevas incorporaciones y salidas con datos, no con intuición.
Solicitar assessment →¿Para quién es este servicio?
El Assessment de Equipos Comerciales está diseñado para dos perfiles que a menudo comparten el mismo problema: necesitan seleccionar bien a un perfil comercial y no tienen certezas de que funcionará desde el principio.
Tomas decisiones que generan dudas al poco tiempo. Estás repitiendo procesos que tienen los mismos resultados una y otra vez.
Necesitas evaluar con criterio comercial al equipo de ventas, identificar perfiles para promoción o para nueva selección, y alinearte con la dirección en decisiones de talento.
¿En qué consiste el Assessment?
Nuestra diferencia es el criterio, no el proceso
Evaluación basada en la experiencia
Validamos talento comercial en su contexto real
Llevamos más de 38 años trabajando en potenciar, optimizar y fortalecer equipos comerciales. Conocemos los patrones reales de éxito y fracaso.
Definición del perfil de vendedor
¿Cada persona está en el rol que le corresponde según su perfil real?
Detectamos en poco tiempo el potencial real y la capacidad de decisión de cada persona, identificamos el comportamiento en situaciones reales y vemos el encaje con el equipo y el ciclo de venta de la empresa.
Toma de decisiones coherentes
¿Y qué ocurre con los resultados?
El assessment no termina con la recomendación de incorporación. Te diremos qué reforzar, en qué orden y con qué recursos. Mixto presencial y online, adaptado a la realidad operativa de cada empresa.
Cómo trabajamos
Un proceso claro con el que llevamos la decisión a un contexto real
Kick-off con dirección
Definimos objetivos del proceso de selección e identificamos el perfil ideal a incorporar.
OnlineEvaluación personalizada
Herramientas de evaluación + entrevista individual acordes a las necesidades del puesto y perfil.
Presencial / OnlineAnálisis y elaboración de informes
Recopilamos datos, valoramos adecuación y elaboramos un informe de recomendación.
Interno RMGPresentación de resultados
Sesión de devolución con dirección comercial y RRHH. Presentamos hallazgos y plan de acción propuesto.
Presencial/onlineLOS RESULTADOS
Decisiones de contratación con seguridad
Al finalizar el proceso habrás reducido la incertidumbre en la contratación, tendrás identificado el potencial real desde el inicio y habrás tomado la decisión con criterio comercial experto, alejándote de percepciones equivocadas.